Quanto cobrar pelo meu trabalho?O valor da fotografia

Qual valor eu cobro pelo meu trabalho de fotografia ou filmagem?

Essa é uma pergunta que certamente você já fez e que gera inúmeras dúvidas. E com certeza, se você fizer uma busca rápida no Google irá aparecer inúmeros post relacionados.

Um fato importante a ressaltar e que já comprovei, através das minhas consultorias e treinamentos com meus alunos de fotografia, é que existe uma relação delicada (eu diria até de amor e ódio) com esse tema, o que é natural pois geralmente as pessoas que tem um perfil voltado para as artes em geral, tendem a ter dificuldade ou deficiência em lidar com números, com dinheiro. Ou ainda, ao ter o foco voltado para o desenvolvimento do seu negócio de fotografia, deixam de lado essa questão de extrema importância.

Em minhas consultorias, a primeira questão que geralmente analiso com meus alunos é o financeiro e como eles lidam com essa parte. Pois é o gargalo de todo fotógrafo. É o que define se você irá prosperar ou não.

Não adianta ter um trabalho artístico rico, fotos incríveis e amplo conhecimento no assunto se você é negligente com seu bolso, com suas finanças. O mesmo também é verdade se você tem tendência a caminhar com seu trabalho de fotografia ou filmagem totalmente voltado para negócio, pois sua arte não é apresentada e sua linguagem de trabalho torna-se medíocre.

Eu separo de forma hipotética, três linhas básicas de negócio de imagens:

1. Arte

2. Arte + Negócio

3. Negócio

E te digo com convicção: tome muito cuidado se seu trabalho não está enquadrado no meio termo, na letra B acima.

Mas qual o valor que posso cobrar por minhas fotos? Como precificar meu trabalho? Quanto vale minhas imagens? É uma pergunta complexa e geralmente difícil de responder mas possível de analisar e chegar a uma conclusão.

Em formas gerais, para não ser muito técnico ou tornar-se uma explicação chata ou de difícil entendimento e, pensando que estou falando com meus alunos ou outros fotógrafos vamos fazer algumas ponderações importantes.

FAÇA A SEGUINTE ANÁLISE BÁSICA:

1.Qual é o custo direto e real do seu negócio? Aqui entra até o custo do café que você serve.

2.Qual é o seu custo de vida? Essa é uma pergunta importantíssima que tem a ver com seu estilo de vida. Seus custos mudam conforme seu padrão de vida ou suas prioridades.

3.Qual o perfil do cliente que atendo ou quero atender? Não adianta você achar que seu trabalho vale 10.000 reais se o seu cliente não tem a mesma percepção, entende?

4.Custos indiretos. Essa é uma questão pouco percebida. Se você atende muitos clientes ótimo, seu faturamento é alto mas você precisa entender também que os custos indiretos aumentam e a relação receita x despesas deve ser averiguado.

Um exemplo:

10 casamentos a R$ 8.000,00 = 80.000 faturamento

20 casamentos a R$ 5.000,00 = 100.000 faturamento

Em qual das duas situações você lucra mais?

** Não esqueça que você precisa levar em conta suas despesas com equipamento, logística, traje, armazenamento, equipe e etc.

Fazendo uma análise exata, é preciso levar em consideração que quando falamos em venda (Quando oferecemos uma serviço ou produto e recebemos um valor) a relação dinheiro x tempo andam em campos divergentes. Para ser direto, quando parcelamos um serviço ou produto precisamos ter a consciência do valor exato que estamos recebendo no final.

Veja abaixo:

Valor do serviço de fotografia ou filmagem– R$ 5.000,00

Parcelamento: 5x iguais de 1.000,00

Valor final a receber– R$ 4.189,00 (Usando como referência uma taxa média do mercado de 3,6% am durante 5 meses)

Desconto “concedido” na transação:16,22%

Observe que interessante, para não dizer assustador: Para você obter o valor cheio da venda do seu serviço/produto (Rs 5.000,00), realizando a inversão (de R$ 4.189,00 para R$ 5.000,00) você precisa fazer 19,36%. Ou seja, tome muito cuidado com o desconto mascarado no parcelamento da sua venda.

Uma pergunta: e se fosse ofertado um desconto de 10% ao seu cliente para pagamento a vista do valor cobrado?

Somos diferentes. Cada uma vive a sua realidade. Cada um vive o estilo de vida que entende ser o mais adequado. Agora, se tem algo que deve ser evidenciado é que esta análise aplica-se a todos, independente do ramo de atuação e da forma de conduzir a vida profissional e pessoal.

O que eu mais escuto na minha caminhada, ministrando cursosworkshops, treinamentos e palestras de fotografia é a seguinte frase:

” Fiz muitos trabalhos, fechei muitos contratos e não vi a cor do dinheiro ou não tenho dinheiro”.

E o que realmente me incomoda e me tira o sono é quando ouço a seguinte frase:

” Prefiro parcelar e receber aos poucos e todo mês do que conceder um desconto para receber o valor do meu trabalho a vista”.

Cuidado. Muito cuidado! Você pode estar negligenciando todo seu trabalho.

Temos que ter sempre em mente que recebemos muito antes para entregar muito depoise se não tivermos um cuidado extremo e metódico com as finanças de nosso negócio de imagens, o futuro será amargo.

Se precisar de ajuda estou por aqui.

tulio@tulioisaac.com.br  |  9 9711 0451

 

 

 

 

 

 

 

 

© Tulio Isaac Consultorias e treinamentos para fotógrafos em Betim Cursos de fotografia em BH Treinamento para fotógrafos em BH Cursos de fotografia em Contagem Escola de fotografia em Betim Escola de fotografia BH Escola de fotografia Contagem Coach para fotógrafos em Belo Horizonte Consultoria para fotógrafos em Bh coaching o que é coaching Coach para fotógrafos em Contagem Treinamento e Consultoria em Betim Treinamento e Consultoria em Belo Horizonte Coach Betim Professor de fotografia em Betim Professor de fotografia em BH Professor de fotografia Workshop de fotografia Betim Aulas de fotografia em Betim Escola fotografia Betim Escola foto Bh Especialização em fotografia Fotógrafo de Casamento em BH Fotografo de Casamento BH Fotógrafo de casamento Betim Fotógrafo de Casamento Contagem Fotografia Betim Fotografia Belo Horizonte Fotógrafos em Betim fotógrafos em BH Coach em Belo Horizonte Coach para fotógrafos em Betim Curso profissionalizante em Betim Curso completo de fotografia em Betim Curso completo de fotografia em BH Quanto cobrar na fotografia O preço da fotografia Qual o valor do meu trabalho Aulas particulares de fotografia em BH Aula particular de fotografia Betim Fotografia Escola Betim Fotografia Escola Belo Horizonte Fotos em Belo Horizonte Coalhe Aluno de fotografia Freelancer de fotografia Vagas para fotógrafos Treinamento para fotógrafos A teoria da fotografia Cursos de fotografia para iniciante Curso avançado de fotografia Atelier de fotografia Studio de fotografia em Betim Estudio de fotografia em BH